药企跨界进入饮料行业的错误

药企跨界进入饮料行业的错误

　　 随着广药对王老吉品牌的重新掌控成功，从2013年开始，陆续有日本饮料推荐进军饮料市场，比如江中制药的猴菇蓝枸饮料，同仁堂的黄罐凉茶，修正制药的护甘草本植物饮料等等，用中药来布局大健康产业，用快消饮料推动中药的发展，这是非常好的现象。

　　 但笔者总结发现，这些药企跨界饮料行业并不成功，究其原因，笔者认为主要有以下三个错误：

　　 中国饮料行业从年代初兴起到如今，历经20多年的高速增长。从2013年开始，连续三年饮料总销量年增长率低于10%，整个饮料行业开始升级转型，传统的饮料巨头也开始销量下滑，传统意义上的爆品也不那么的火爆了。

　　 因此，药企这个时候进入饮料行业的时机不对，正赶上了经销商的转型，消费者的升级。

　　 笔者认为，从2017年开始，饮料行业的转型已初步完成，以前的1-2款爆品会被众多的满足不同消费需求的产品所替代，总体饮料行业的年增长率又会上升到2位数。

　恬饮料生产的饮料产品，从一开始就把自己的功能扩大化，以治疗类的功能来宣传产品是多么多么的好，而忘记了饮料产品的本身定位-k22解渴！

　　 功能只能是噱头，毕竟你不是药品，所以那些什么护肝养胃，明目健脑，真正的饮料消费者是不需要的，而需要这些功能需求的消费者又都是不喝饮料的。

　　 这是惯性思维，定位不清晰，即使你的渠道再好，品牌再老字号，你的消费者在哪里？

　　 笔者认为：消费者的升级是指目前饮料购买的主力军已经从后，后升级到后，00后了，任何不以年轻人为主要消费者的产品都将昙花一现！

　　 笔者提出过观点，随着国人收入的提高，中国饮料的单瓶零售价将会从3元逐步上升到5-6元，未来10元左右的饮料是可期的。

　　 但我们药企一上来就将单瓶零售价定在6元以上，已经超出目前消费者的普通购买能力，所以与主力消费人群就拉开了一个范围，消费者觉得产品再好，包装再吸引我，也会望架兴叹的。

　　 笔者认为，单瓶饮料目前的零售价格在5元左右是可以接受的，切忌听信某些专家说的高举高打，按照饮料的成本核算，5元左右的零售价格，只要合理的分配，足以满足各渠道的利润需求。

　　 以上是本人结合目前现状所谈的个人想法，我们欢迎更多的药企跨界进入饮料行业，笔者坚信通过药企快消饮料化定能推动中药产业的快速发展，“中国创造”的民族饮料将会和老干妈一同走进国际市场！

　　 3月，王老吉与山西南娄集团合作投资开拓核桃露饮料市场，王老吉大健康进军蛋白饮料市场。

　　 胡伟，笔名净泊子，九江人现居住北京，南京财经大学毕业，快销品实战营销专家，上海老爹饮料店合伙人，营销总顾问。《天津三九饮料》，《益生元固体饮料骗局》，《天津三九饮料》等国内知名营销类杂志期刊特约撰稿人，善用道家黄老学术独创《蔬菜饮料》打造核心销售团队的理论。专注于食品、饮料的差异化营销、渠道激励和区域市场的破局。历任汇源果汁集团产品总监、广东大区总经理，湖南太子奶集团市场总监，北方区营销总监，江西高正集团营销总经打疫苗能喝饮料吗营销副总等职位。

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　　 麦肯特®、EMKT®、情境领导®均为深圳市麦肯特饮料生产规范的注册商标