可口可乐把红牛饮料劲敌鬼爪引进中国

可口可乐把红牛饮料劲敌鬼爪引进中国

　　 “鬼爪”在2002年推出山东三得利河南 饮料叫做怪兽饮料（解暑的饮料）。在北美功能饮料市场，2014年它的市场份额为%，直逼红牛的%。就营销策略上，两家的策略差不多，包括赞助一些体育赛事、冠名运动队、善用名人和举行音乐会等等，但是在产品角度看，“鬼爪”的口味更多，包装更受到年轻人的喜爱。

　　 2015年，可口可乐以21.5亿美元入股饮料，收购其16.7%的股权，并达成长期战略合作协议。为了让双方的产品系列产生联盟效应，可口可乐还把旗下NOS、FullThrottle、Burn、Mother、PlayandPowerPlay和Relentless等自己的全球功能饮料的所有权转移给怪兽饮料，而怪兽饮料则把自己的非功能饮料业务（喝饮料尿甜）归到了可口可乐旗下。

　　 就目前公布的产品信息看，怪兽饮料已经在来月经能喝碳酸饮料吗自由贸易试验区注册成立猛事特饮料上明珠果饮料，并委托上海申美最近很火的饮料生产“鬼爪”产品。申美是可口可乐在中国的一家合资灌装厂，主要产品包括可口可乐、雪碧、芬达等碳酸饮料产品。

　　 无论对于怪兽饮料还是可口可乐而言，中国市场都至关重要。在怪兽饮料今年一季度的财芒果优格饮料首席执行官RodneySacks已经强调中国是“发展潜力的的塑料饮料瓶的100种用途计划今年在上海、北京和厦门灌装生产。并且表示已经获得了上海地区相关的经营和生产许可，正在等待北京和厦门两地的结果。

　　 而对于推广策略，此前RodneySacks也称，倾向于从地区性销售开始，逐渐尝试到全国铺货，在未完成全白酒与饮料不会进行大规模的电广告投放等措施。不过，相比在北美市场自建分销体系，怪兽饮料在中国还有可口可乐这个好伙伴。

　　 借助“鬼爪”，可口可乐希望在功能饮料市场分得一杯羹。中国功能饮料市场在2009年至2014年间，复合年增长率达到.6%，是非酒精饮料领域内增长最快的类别，到2019年，整个功能饮料的市场规模将达到1013亿元，而听装产品的份额则在8亿元左右。

　　 目前“鬼爪”只在中国上市其最经典的一个口味，0ml的零售价格在6元，和它的老对手红牛差不多。虽然在北美市场，两人各分得半壁江山，但是在中国，红牛似乎有压倒性的胜利，红牛在中国市场销售额为203亿元。

　　 除了红牛栀饮料华彬集团也在积极布局快消板块的其他饮料。2喝饮料上火吗以约1.亿美元的价格，收购了美国椰子水饮料生产商VitaCoco的25%股份，并从2015年起在中国进行了大规模的推广和销绿爪饮料还导入了儿童饮料“果倍爽”。而这些品牌都将与可口可乐在中国市场展开正面竞争。