兰世立兜底武汉二厂汽水代理商

兰世立兜底武汉二厂汽水代理商

　　 第二次经销商大会，武汉二厂汽水带来新的汽水领域创业模式。8月19日，在武汉二厂汽水全国合作伙伴创业大会上，武汉二厂汽水实控人兰世立透露，通过金融方式，武汉二厂汽水将解决代理商四个难题，助力代理商创业。新模式下，武汉二厂汽水似乎将承担大部分风险。但面对来自全国经销商的热情及武汉二厂汽水的市场表现，武汉二厂汽水承担风险的底气十足。此外，对经销商“兜底”的信心，还源于对武汉二厂汽水全国销量的持续向好。兰世立表示，“今年销售额过亿元没问题，明年冲击10亿元销售目标。”

　　 8月19日，武汉二厂汽水召开全国合作伙伴创业大会。在会上，兰世立表示，在招商银行和湖北银行的参与下，通过金融方式，武汉二厂汽水将解决代理商项目、市场、资金、风险四个难题，助力代理商创业。

　　 据介绍，该模式是指武汉二厂汽水代理商可以自身征信水平向银行贷款，贷款款项用于购买武汉二厂汽水。若代理商与武汉二厂签订了代理协议，银行则直接把款项付给武汉二厂汽水，代理商就可直接从武汉二厂汽水提货。此外，如果汽水销售不理想，武汉二厂汽水会这些产品。

　　 对于提出这个可解决经销商难题模式的原因，兰世立称，“这是我们第二次邀请代理商来武汉洽谈武汉二厂汽水代理的相关事宜。上次0多人报名参加了我们代理商大会，最终签约人数约200人，但实际成为代理商的人数有一半左右。后来沟通了解到他们有两个难题：资金和风险。手头没钱，还担心卖不出去。”

　　 今年6月底，武汉二厂汽水从1000多位报名者中挑选0多名没有快消经验的人参加了代理商大会。武汉二厂汽水当时的策略是只定制一个裸价，没有扶持政策、广告推广，建议代理商以自有团队去铺终端，并同时覆盖区域内线上的订单。

　　 在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，兰世立这是在去中间化，没有广告和扶持，说明他成本控制很干净，所以武汉二厂汽水找外行人来做代理商。

　　 但新人不懂快消运营，就容易产生担心。第二次经销商大会便是针对这类经销商遇到的问题针对性的给出解决方案。兰世立表示，这次创业新模式就是武汉二厂汽水为代理商“兜底”。“目前参与的银行包括招商银行和湖北银行，总授信额度亿元，每家代理商的授信额度为万元。以此计算可以覆盖10000家代理商。”

　　 愿意为经销商“兜底”，源于武汉二厂汽水市场表现给予的信心。兰世立表示，武汉二厂汽水将承担大部分风险，过去三个月武汉二厂汽水的市场表现给了他巨大的信心。

　　 公开资料显示，2023年4月底，兰世立正式进军汽水行业，推出了武汉二厂汽水，口味包括橙子、香蕉和菠萝三种，果汁含量15%。仅用三个多月的时间，其代理商已遍及广东、重庆、河南、江西等省市，并且销往了新加坡、泰国、美国等地。

　　 在k22次全国经销商大会上，武汉二厂汽水便感受到了来自经销商的热情，第二次大会，来自武汉周边、杭州、上海、重庆、张家口，以及美国纽约等多地的经销商的热情依旧不减。武汉二厂汽水的k22位代理商表示，“虽然已经成为了代理商，每个月销量大几千件，但我还是希望过来学习一下。”

　　 兰世立表示，“作为一个招商会，6月底的那次活动是成功的，虽然不及我的预期，但也让我看到了大家的热情，给了我信心。走出k22步后，武汉二厂汽水还会告诉代理商如何去卖。其中，信阳的某代理商原来不懂卖汽水，在我们的人过去后，现在卖得非常好。”

　　 与此同时，武汉二厂汽水销量表现也给了兰世立信心。兰世立透露，“今年6月份，武汉二厂汽水的总销售额在3000万元左右，7月份的销量也在30多万件左右的水平。随着市场认知的加强，从目前的市场数据看，8月份的销量会有一个不小的增长，预计会接近万件。其中京东的订货量就超过10万件。”

　　 值得一提的是，上市仅三个月，武汉二厂汽水便已开始迭代新品。7月28日，武汉二厂汽水发布蓝莓、车厘子、草莓三款新品，京东成为新品的首发平台，这也是武汉二厂汽水向高端化布局的举措。兰世立表示，武汉二厂汽水将投入1亿元，同时京东将为其实现10亿-15亿元的销售。

　　 在兰世立看来，汽水赛道仍有巨大潜力，现在年轻人对汽水的需求量非常大。数据显示，未来碳酸饮料市场规模将以8.%的速度增长，到2027年，我国碳酸饮料市场规模将达到12亿元。

　　 在增长但竞争激烈的汽水赛道，兰世立对武汉二厂汽水的发展表示持续看好，“产品好，我相信卖得出去。市场营销好，我也相信卖得出去。第三，代理商卖不出去，我可以调剂到销量好的地方，所以我是不担心的。”

　　 当下，武汉二厂汽水在线下渠道的铺展已渐渐步入正轨。目前武汉二厂汽水线上线下渠道的销售收入已经各占营收的%。在线下渠道，武汉二厂汽水更多的是依赖于直营模式。兰世立介绍称，“目前武汉二厂汽水的代理商主要布局的是县市级城市及乡镇市场，将瞄准餐饮店以及街边小卖店，省级代理权限并未开放。”

　　 据悉，武汉二厂的直营模式有三种：直接通过自身的售货机对终端售卖；扫街，业务员到餐饮店、超市、便利店等直接与终端商对接；品牌自己直接零售。目前，武汉二厂已经在武汉、深圳、东莞、佛山、惠州、中山、珠海等多个城市布局00多台售货机，下一步将会在华中地区、长江三角洲持续布局。

　　 有业内人士表示，武汉二厂汽水当前大幅铺展渠道并并定下10亿销售额，是想形成规模效应。朱丹蓬则认为，“当前汽水市场仍然以外资品牌为主，国产汽水品牌效应和规模效应短期难以体现，这是资本望而却步的核心原因。“汽水这一品类，其发展注定需要规模化，没有规模化必将慢慢消失。”