脑洞大开饮料还能这么卖从此产品不愁卖

脑洞大开饮料还能这么卖从此产品不愁卖

　　 饮料行业是一个万亿级市场,从诞生至今,一直是新品涌现、异彩纷呈,充满着创新的活力。同时,一轮又一轮的造富神话吸引着大家前赴后继的加入创业浪潮,期待再放一个卫星。然而,随着人类需求地不断变化升级,大众对于健康、功用的重越来越高,一些产品品类长期不被看好,有的品类甚至会消失在历史的长河中。

　　 1、 面对行业形势的逆转，市场环境的快速变化，微商、社群、电商化、新零售等各种新概念的风起云涌，传统的经销路子到底还能走多久?

　　 当然，是会有那么一些产品，带着梦想和使命，注定不凡。或许它的出现除了解决人们需求的痛点，还主动挑起了饮料行业结构改革的使命。饮料行业大转型势在必行，以上问题或许通过国药乐仁堂的“记忆+”系列饮品案例可以给你答案。

　　 作为连接食品饮料展与水溶维生素饮料的关键环节，说得好听点经销商是上通天(果汁饮料源)、下接地(东鹏饮料代理)，腰杆旁还有自己的服务团队，地位简直无可替代。如果冷静地想一想，经销商又好像是一个上不着天下不着地的群体：终端有店如何卖饮料有品牌和产品-玛咖饮料这些都是可以变现的，经如何卖饮料随时可以取消你的代理权，终端是开放的资源可以随时被同行占领，团队也时常面临挖角…… 链接的资源越多，生意的不确定因素越多;合作的资源越开放，竞争压力就越多，这是任何行业和生意的本质。

　　 关键就是一定要知道自己想要的产品是什么，在选品之前先给它一个素描，然后去寻找接近它的那一个-啤酒加饮料能跟自己现有的产品组队、适合当地消费习惯、适合自己的渠道车上饮料瓶预期利润等等，这一点属于经销商的内向思维。

　　 大多经销商选产品是比较理性的，也有很多是冲动型-调味饮料看着产品差不多，政策挺诱人，于是乎就干上了，结果浪费时间又赔了钱。通常来讲，对于一款新品，经销商会这么几点：品质要好、产品有接受度、价格适合、利润丰厚、看媒体的报道、听同行的评价……其实这种以产品为中心的选品方法，在具体市场上运作成功的概率是很低的，针对选品，天天告之认为应该遵循这么几点。

　　 1、 一定不要太多受媒体和广告响，不管是如何卖饮料媒，很多媒体其实都是有立场的，他们要为买单者服务，经销商一定要看清这一点。当然对于招商声势过大的品牌也要理性判断，大多数这样的品牌也都没什么好的结果，具体例子就不一一列举了。

　　 2、 一定要有场景思维。一般来如何卖饮料开发产品如何卖饮料做得并不专业，只是停留在感性概念层面，所以还要靠经销商来甄别。场景思维一定要结合品牌的定位和当地生活习惯，把产品的消费场景找出来而不是虚构出来-石药饮料

　　 你会想到家长爷爷奶奶为了孩子学习成绩，为了考入重点高中及大学，纷纷抢购的场景。

　　 你会想到学生通过购买“记忆+”饮品，获得孙维刚教育研究院在线课程，增加学习乐趣，学习成绩提高的场景。

　　 你会想到手里提着记忆+到朋友家做客，孩子高兴，朋友感激的场景……你所选的产品有没有这样的场景?场景不是虚构的而是正式存在的，经销商需要做的就是判断好把产品植入进去后能否被接受。很多产品货铺很好但是不动销，不是产品不行，是消费者不知道为什么消费以及消费的场景在哪里所致。

　　 面对行业形势的逆转，市场环境的快速变化，微商、社群、电商化、新零售等各种新概念的风起云涌，传统的经销路子到底还能走多久?

　　 天天告之针对记忆+系列饮品，专门设计了地级市运营中心、产品合伙人线上线下新零售模式，如果您有幸成为地级市运营中心或者产品合伙人，那恭喜你，你离成功只差听话照做一步之遥了。

　　 加入天天告之新零售你不用面对库存及资金压力，不再为新品难以为继，老品增长乏力发愁。

　　 也许身边的资讯太少你没能及时发现机会。又也许身边的资讯太多根本分不清谁真谁假，还有机会在身边擦肩而过后悔莫及？不用苦恼，虽然我们知道的很少，对未来也患得患失，只要积极的活好当下，稍稍做一次正确的选择就可以了，方向永远比努力重要。历史数据假不了人，个体阻挡不了趋势发展，选择顺势而生。根据自己实际的需求出发，一切会是的安排！