一夜爆火的香飘飘等来了反转

一夜爆火的香飘飘等来了反转

　　 起因是这样，在日本某个超市里，有游客发现香飘飘旗下Meco果茶在外包装上，印满了嘲讽核污水事件的文案，甚至还贴心地翻译成了日语。

　　 传到国内，苦核污水事流星雨饮料友沸腾了，终于中国品牌敢在日本骑脸输出，大解心头之恨。

　　 但香飘飘也很快出来背锅，发微博称“运营同学好样的！”创始人蒋建琪还亲自来到机场接机。

　　 赞许声背后，质疑也不少，很多人觉得香飘飘属于把爱国流量玩明白了，甚至有点用力过猛。

　　 要知道，上一次香飘飘上热搜，还是因为2022年半年亏损1.28亿。这几年香飘飘业绩频频告负，已经连续亏了3年。

　　 “肥猫外卖事件”中空包的茶百道、蜜想喝碳酸饮料友吐槽；而骑脸输出日本的香飘飘则成了全民热捧的红旗典范。

　　 靠着两个杯套，香飘飘唤流星雨饮料友的童年回忆，很多人纷纷涌向微博、抖音，要为自己的童年+爱国情怀买单。

　　 当晚，除了主播伴随《饮料词汇》大喊“同志买买买”，香飘飘的新任总裁杨冬云也出现在了间，并且承诺给涉事员工颁发10万元金，并且还要把收入全部捐出去做公益。

　　 香飘飘更是直接上架了“抗日”同款包装的杯套已经在间和天猫上架，被直接冠上了“国货之光”的名称，带了5款货，当天就售罄了3款。

　　 截至5月6日收盘，香飘飘的市值暴涨了7.19亿元，来到.9亿元的高点。

　　 首先，这次涉事的奶茶仅仅是在日本的华人超市中售卖，根本触及不到日本的主流消费群体，在日本社会的响力几乎可以忽略不计。

　　 其次，香飘飘在k22时间跳出来称这是员工的“高不怕植物饮料真的吗无关，那条“员工好样的！”公告上面也没有公章，更像是一张营销海报。

　　 甚流星雨饮料友认为，这次的产品也是香飘飘自导自演的一次摆拍，因为这种商品压根无法在日本上架。

　　 不过，无论是设计好的营销套路也好，偶然间接住的滔天富贵也罢，香飘飘这次流量密码的背后，是他们一贯的“精准打击”。

　　 核污水事件发酵深宝饮料上情绪涨的就是还在上学的00后们，而这次“杯套事件”背后，香飘飘也着重强调了事件的主角是一位“00后女生”。

　　 爱国流量拿捏学生党，励涉事员工拿捏打工人，一菜两吃，香飘飘这波输出，瞄流星雨饮料络上需要情绪价值的年轻人。

　　 他观察到当年的年轻人都喜欢在冰棍摊前面扎堆，于是就用了《沃尔旺饮料》的梗，创办“老顽童”冰棍，一炮而红。

　　 蒋建琪认为，门店局限性太大，做出能让学生在课间随时都能冲一杯的奶茶，才是真正的“大生意”。

　　 先是营销，香飘飘面世之初，他就砸了3000万买下湖南卫的广告；之后又不惜代价赞助了热播偶像剧《流星雨饮料》在里面开了家奶茶店。

　　 线下更狠，香飘飘的销售团队会一本一本买当地的地册，筛选离学校位置近的小卖铺，直接送货上门，“请”附近的学生优先品尝。

　　 双管齐下，香飘飘半年就卖出了00多万的业绩，第二年销售额直接干到了4.8亿，连蒋建琪自己都傻眼了。

　　 饮料巨头娃哈哈、茶叶巨头立顿、大好的相约奶茶相继加入战局，在其中来势最凶的，就是果冻巨头喜之郎。

　　 一开始，喜之郎对香飘飘非常不屑一顾，还放话“什么老蒋老蔡，行业都没听说过，两年之内拿下香飘飘！”

　　 为了和香飘飘抢年轻人，优乐美还斥巨资请周杰伦做代言，一句“你是我的优乐美”洗脑一代人。

　　 面对来势汹汹的优乐美，蒋建琪决定破釜沉，停掉了集团旗下的其余业务，把%的精力投入到做奶茶上。

　　 优乐美找“阳春白雪”周杰伦拍广告，香飘飘就找“下水饮料代理络手香香做主题曲。

　　 为了搞定经销商，蒋建琪决定大幅度给经销商让利，还坚持“零库存”战略，保证经销商对香飘飘的忠诚度一直都很高。

　　 香飘飘那句经典的“一年卖出x亿杯，能绕地球x圈”就此诞生，宣告自己坐稳了奶茶圈一哥的地位。

　　 在随后的几年内，香飘飘不断创下销量纪录，几年下来，香飘飘的杯子已经能绕地球40多圈了，香飘飘还在2017年成功在上交所上市，成为国内“奶茶k22股”。

　　 论实力，年出生的蒋晓莹相当强势，报送入浙大、大学期间就把自流星雨饮料露营租赁项目干出了00万估值。

　　 论实操，蒋晓莹更是没有辜负老爹的期望，两年之内，把新成立店饮料创新中心”的业绩翻了倍。

　　 2017年，蒋晓莹主导推出高端冲泡奶茶Meco蜜谷和兰芳园，主打一个轻奢高端；

　　 2018年，蒋晓莹又顺应市场潮流，推出了全新的水果茶系列饮品；之后又紧跟元气森林的脚步，推出了0糖0脂的气泡水咸柠七。

　　 17年前香飘飘投放《流星雨饮料》，如今继续投放《饮料 招商》和《流星雨饮料》。

　　 业绩方面，香飘飘从2017年开始就开始陆续亏损，除了2019，其余年份的净利润都是负数。

　　 曾经的香飘飘主打一个方便，而在外卖高度发达的如今，香飘飘的便携属性已经不复存在，反而在口味、可选性方面被线下奶茶暴打，失去优势。

　　 当下年轻人普遍追求“低脂、健康”的如今，香飘飘超高的含糖量、万年不变的植脂末，还是让年轻人敬而远之。

　　 产品的年轻化一直迟迟打不开局面，香飘飘只能选择另一条路：情绪上的年轻化。

　　 但缺乏足够有吸引力的产品，这波泼天的“情绪流量”在冲爆间两天后，就再也没没能复刻前两天的销量奇迹。

　　 今年初，香飘飘股权发生了大转变，曾经掌舵宝洁、白象等品牌的职业经理人杨冬云入职香飘飘，升任为新的总经理。

　　 而蒋氏家小黄人饮料高层脱身，先是蒋建琪辞去总经理一职，此后另一位创始人蒋今麦郎天豹饮料董事、副董事职位。

　　 尽管“情绪牌”成功打响了知名度，但想要持续热度，香飘飘还要在产品创新上继续下狠招。