奥瑞金转型饮料代工厂收效甚微

奥瑞金转型饮料代工厂收效甚微

　　 在生产罐体业务摸爬滚打了多年之后，奥瑞金开始向外延展业务链。近日，北京商报master饮料发现，昔日红牛、王老吉的罐体供应商-k22奥瑞金开始为元气森林、战马等品牌提供一体化代工。长期以来，奥瑞金稳坐金属包装行业龙头地位，2014年开始涉及灌装业务，并提出了向“综合包装整体解决方案供应商”转型的战略目标。然而，经过五年的发展时间，灌装业务收效甚微。

　　 近日，北京商报饮料隔夜还能喝吗发现，元气森林的“外星人”功能饮料、战马、脉动、正大板蓝花、日加满等均由湖饮料亭代工。按照奥瑞金创始人关玉香的设想，进行一体化服务转型，将是打破制造业增长瓶颈、摆脱大客户依赖的一种尝试。

　　 资料显示，奥瑞金成立于上世纪年代，关玉香曾是一名国企普通职工，退休后创办了奥瑞金。当红牛进入中国时，关玉香发现了商机，和红牛谈判大概40余次，几乎答应了红牛提出的所有条件，最终成为红牛的包装合作伙伴。

　　 之后，奥瑞金不断从海外引进先进技术设备为红牛生产饮料感冒了可以喝什么饮料成本，奥瑞金跟随红牛建厂，红牛在哪个地区设十大最难喝饮料就跟到红牛饮料新厂的所在地。关玉香的这种方案被称作“跟随策略”，凭借和红牛孕妇可以喝芦荟饮料吗因此得到快速发展。

　　 2012年，奥瑞金上市。2014年开始，奥瑞金涉足灌装业务。2014年底，奥瑞金与湖北咸宁经济开发区管委会签署协议书，在咸瓶装饮料推荐湖什么饮料有，主要从事碳酸饮料(汽车上放饮料是什么意思)类、蛋白饮料类等其他饮料类的加工、销售等。而在此之前，奥瑞金业务收入来自于金属罐的销售。

　　 在经济学家宋清辉看来，奥瑞金为增强自己对下业的话语权，开始寻求向综合解决方案提供商转型，以期延长产业链，为下游食品饮料行业提供一站式服务，增强自己的话语权与盈利能力。对于奥瑞金转型的具体规划，北京商报master饮料采访了奥瑞金，但截至发稿，对方并未予以回复。

　　 实际上，华彬集团控制的红牛维他命一直是奥瑞金的k22大客户。在奥瑞金上市时，其大客户依赖症在众多IPO中也实属罕见。招股书显示，2008年、2009年、2010年和2011年1-9月，奥瑞金来自前五名客户的销售收入占营业收入的比重为.04%、.%、.11%和.%。

　　 由于对红牛等大客户依赖，2016年泰国天丝与华彬集团之间关于商标使用许可问题发生纠纷，对奥瑞金造成一定响。2017年，奥瑞金曾主动实施短期战略停产，当季收入下滑24.%，致使2017年全年收入下跌3.%至.亿元。

　　 2018年，奥瑞金与Ball Asia Pacific Ltd。签署了股权收购协议(饮料弓)及相关附属协议，自筹资金2.05亿美元收购Ball Asia Pacific Ltd。于中国比较贵的饮料股权，增强在二片罐领域的竞争力，重塑了国内二片罐行业的产能格局，拓展更多客户。

　　 按奥瑞金董事长周云杰的说法，目前，奥瑞金已经形成功能饮料、啤酒和奶粉三大品类的基石梯队。客户包括红牛、东鹏特饮、青岛啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、飞鹤、君乐宝好看饮料。

　　 然而，业界对于奥瑞金过度依赖大客户的隐忧也一直存在。根据奥瑞金k22财报，来自前五名客户的销售收入占营业收入的比重依然为.%。

　　 战略定位专家、也饮料创始人徐雄俊认为，奥瑞金每年生产100亿个饮料罐。过去的认识是，罐体交付之后，奥瑞金在饮料产业链中的价值就结束了。但奥瑞金急于向“综合包装整体解决方案供应商”转型，是希望达到产业延伸的目的，摆脱对大客户的依赖。

　　 混合饮料代工方面取得一定的业绩。2014-2019年，灌装业务营收分别为05万元、万元、1.107亿元、1.06亿元、1.304亿元、1.2亿元。虽然灌装业务营收逐年上涨，但在整体收入中，占比一直未超过2%，相比于奥瑞金的罐体销售收入相差很大。

　　 宋清辉表示，中国的包装需求市场增速很快，与此同时，奥瑞金应加大灌装市场的投入，适时投喝饮料文案，或许可以获取更高的收益。

　　 面对灌装业务的增长瓶颈，奥瑞金曾自筹1亿元认购江苏沃田哪种饮料不含糖20%的股份，进军下游食品饮料行业，但由于消费仅是小众消费领域，特别是缺少品牌溢价能力，因此沃田农业并未与奥瑞金产生协同作用，对于业绩贡献不大。此外，奥瑞金还曾试推出自有啤酒饮料品牌“瓦拉”，但目前该商标尚等待实质审查。

　　 值得注意的是，目前奥瑞金在新一轮的灌装业务客户中，开始向功能性饮料倾斜。多家机构的研报指出，由于国内消费者健康意识增强，消费观念发生改变，功能性饮料的销量也保持较快增长。根据智研咨询数据显示，2016年我国功能性饮料零售量为117.亿升，预计2020年该项数据将达到1.亿升，平均年复合增长率将达到6.%。