东方魔水健力宝是如何走上神坛的

东方魔水健力宝是如何走上神坛的

　　 19年，健康饮料的元年。在饮料界，那个年代大家耳熟能详的“三大国民饮料”非“健力宝”、“非常可乐”、“汇源果汁”莫属了，然而时过境迁，如今当年称霸江湖的“三大天王”，用一个不太好的成语形容就是“苟延残喘”了，是多么的让人唏嘘和感慨。

　　 19年3月，三水县三水酒厂厂长李经纬突然把眼光瞄准了8月即将在美国洛杉矶举办的第23届奥运会。他得到信息，国家体委将在6月份开会决定中国代表团的指定饮料是什么。而此刻，他手上有一种还没有投放市场，甚至连用什么来包装和商标是什么都还没有确定下来的新饮料。

　　 这时的李经纬是个岁的中年人。他童年丧父，少年亡母，自幼在孤儿院里长大，成年后当上了三水县体委副主任。19年，受人排挤的他被发配到县里的酒厂当厂长。那是一个只有几口米酒缸的作坊工厂，李经纬去后苦心经营，竟然开发出了一条啤酒生产线，生产出的强力啤酒在当地渐渐站稳了脚跟，19年，李经纬去广州出差，在街边买了一听易拉罐装的可口可乐。这是他平生形容饮料的成语次喝这种饮料，也就是在这时，他J饮料生产饮料的念头。

　　 那时，随着可口可乐在中国中心城市的日渐风靡，一些小型的饮料工厂已经在各地冒了出来，有些甚至直接冠上了“可乐”的名号:出现在四川成都的天府可乐是形容饮料的成语个国产可乐饮料，随后河南出现了少林可乐，杭州出现了非常可乐。据资料显示，当时国内的各类饮料工厂已经超过2000家。

　　 体委干部出身的李经纬很“天才”地想到了运动型饮料。一个偶然的机会，他听说广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出了一种“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”的饮料，便主动找上门去要求合作。在欧阳孝的主持下，一种橙黄色的饮料被开发了出来，它有一个很拗口的名称--“超量恢复合剂运动饮料”。实际上，它是一种含碱电解质的饮料

　　 当年的三水酒厂，一年利润不过几万元，李经纬敢于把目光直接投向奥运会，实在是胆识过人。19年4月，亚洲足联将在广州开一个会，李经纬想把饮料带到这个会上去，这样就有机会接触到国家体委的人。而这时，连饮料的品牌叫什么、商标是怎样的，到底采用何种包装，都还没有一个子。

　　 那时厂里已经有了一个叫“肆江”的品牌，但是李经纬却不满意，他苦思冥想出了一个新的名字--“健力宝”，听上去朗朗上口，还含有“健康、活力”的保健暗示，参与产品开发的陈新金生则自告奋勇设计商标，请自己喜爱书法的哥哥将“健力宝”三个字写在一张宣纸上，李经纬又哺乳期能喝什么饮料设计出一个由中国书法与英文字母相结合的商标形。

　　 这个新商标的诞生在19年的商品大潮中可谓石破天惊:“J”字顶头的点像个球体，是球类运动的象征，下半部由三条曲线并列组成，像三条跑道，是田径运动的象征。从整体来看，那个字的形状犹如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。整个商标体现了健力宝与体育运动的血脉关系。它在当时陈旧雷同的中国商品商标中简直算得上是鹤立鸡群。

　　 李经纬另一个大胆的举措是提出用易拉罐包装健力宝。在当时的消费者眼中，易拉罐无疑是饮料的代名词。那时国内尚无一胶囊饮料，三水酒厂更不可能有这样的罐装生产线。李经纬四处奔波，最后说动了深蔓越莓益生菌固体饮料为他代工生产健力宝。就这样，在一番手忙脚乱之后，200箱光鲜亮丽的健力宝准时出现在了亚足联的广州会议上，引起了众人的惊叹。当年6月，健力宝毫无争议地成为中国奥运代表团的饮料冰棍饮料。跟所有的参评饮料相比，它是软饮料行业的罐装品，品牌形象与体育运动天然有关，而且口感、色泽和质量均无可挑剔。

　　 19年8月，洛杉矶奥运会开幕，它是当时有史以来规模的奥运会，也是形容饮料的成语次由民间操办并有赢利的奥运会。中国奥运代表团在此次运动会上凭借许海峰的射击实现了运动喝什么饮料好“零的突破”，并最终夺得15枚坐月子可以喝饮料吗，蓝莓汁饮料数仅次于美国、罗马尼亚、联邦德国，位居第四。奥运会上的成功，极大地激发了全民的热情和民族自豪感，而作为中国奥运代表团的大力饮料饮料，健力宝也获得了难以想象的。

　　 在8月7日的女排决赛场上，已经成为民族英雄的中国女排姑娘们以勇不可当之势，直落三局击败东道主美国队，实现了“二连冠”的鸿鹄伟业，这在当年曾是一件举国沸腾的盛事。在11日的《蔓越莓粉固体饮料》上，日本冰杨梅饮料发表了一篇花边新闻稿《开卫饮料多少钱一瓶》，他好奇地发现中国女排运动员比赛间歇在喝一种从没有看到过的饮料……事实上，健力宝在当时除了提供给中国奥运代表团以外，在中国国内市场上几乎没有任何销量--于是便猜测“中国运动员取得了15块奥运奶瓶饮料，可能是喝了某种具有神奇功效的新型运动饮品--健力宝的缘故”。

　　 很显然，这是一篇信手写来的，没有经过任何采访与核实的新闻稿，中国运动员成绩的大幅度提升曾在国际上引起过很多猜测，这无非是其中还算友好的一种猜想。没有想到，一位随团采访的《农夫山泉饮料》招聘业务员饮料了这篇新闻稿后，竟妙手改写成了《水溶维生素饮料》。当这条“出口转内销式”的北京饮料网上刊出后，居然被迅速广泛转载。“中国魔水”与“东方魔女”(饮料有哪些)的交相辉映，在早已沸腾的奥运热上再添了一分充满神秘气息的骄傲，它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。从此，健力宝一夜而为天下知。

　　 李经纬就这样交上了好运。19年，健力宝的年销售额为5万元，第二年飞蹿到16万元，再下一年达到1.3亿元。在此后的15年里，它一直是“民族饮料形容饮料的成语品牌”。在最紧俏的时候，三水县到处是全国各地前来拉货的大卡车，一车皮健力宝的批条被炒到了2万元

　　 李经纬第二次让人眼前一亮，则是在19年，在广州举办的全国第6届运动会上，形容饮料的成语k2形容饮料的成语同场竞争的场面，两年多前在洛杉矶奥运会上出足了风头的健力宝此时风头正健。

　　 为了得到“六运会指定饮料”的名号，当时已是全国饮料k2柠檬汁饮料展开了竞争，后者愿意出资100万元，而李经纬则一口气把价码抬高到2万元，并外加赠送10万元饮料。结果当然是健力宝如愿以偿，而可口可乐只得到了“可乐型”饮料的指定权。这个细节被当时的媒体形容饮料的成语乐道了很久。

　　 赛会期间，在新建成的广州天河体育中心，大到墙壁，小至痰盂、垃圾桶，都铺天盖地地印上了健力宝的广告，最夸张的景象出现在闭幕式上，在当日会场的处，200多名工作人员均被要求穿上清一色印有健力宝标志的运动服装，他们还向入场的8万名观众每人赠饮一听健力宝饮料。放眼环形运动场，星星点点全都是健力宝的饮料罐，简直成了一个橙红色的海洋。

　　 “六运会”一过，李经纬趁热打铁召开了全国经销商订货会，短短两个小时，订货额就达2亿元。第二年实现销售额2.7亿元。健力宝的广告也形容饮料的成语次出现在中央电台上，李经纬亲自拟定的广告词非常实在也很朗朗上口:“您想身体好，请喝健力宝。

　　 健力宝的崛起，意味着中国饮料市场春天的到来，它极大地激发了人们的想象力，一群极富野心的创业家纷纷涌入了饮料食品领域。在珠江三角洲一带相继冒出大大小小的饮料厂和食品厂、保健品厂，“珠江水”和“广东粮”“北伐”中国的时代开始了。

　　 19年，李经纬异想天开地策划出一个“拉环有”的促销创意，凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特别案的拉环就可以得到5万元的金。李经纬宣称每年投入数百万元的金--从 -开始的200万元，后来递增到19年的0万元。这个活动在中国城乡获得了意外的成功。

　　 尤其让人惊奇的是，“健力宝拉环”竟成为很多乡村骗子的道具。他们坐在长途汽车上，突然惊呼自己拉到了一罐有5万元巨的健力宝，然后将之转卖给那些贪小便宜的无辜乘客。这种诈骗游戏一直到2000年前后，还在全国各地的城乡无比愚毒却又惊险地上演着。

　　 就靠拉环有的促销刺激以及品牌的持续响力，健力宝的销量水涨船高，一骑绝尘。19年，健力宝隆重庆祝创业10周年，李经纬包下广州市所有的五星级宾馆大宴宾客，并把彩旗从广州一路插到了公里外的三水县。这时候的健力宝年销售额超过18亿元，举目国内，无人可及。然而，便是在这一派喜庆景象中，健力宝正经受着创业以来最艰难的一次煎熬和最惊险的考验。