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以弱胜强的案例乐虎完胜红牛厂家高层可以借鉴

草本植物饮料2024-07-23饮料种类饮料能喝吗

以弱胜强的案例乐虎完胜红牛厂家高层可以借鉴

   功能饮料领域,红牛可谓是当之无愧的行业龙头。2019年上半年,红牛的销售额达到了1.9亿。而乐虎在2018年一整年,其销售额也只不过是30.亿元。本文所举的乐虎完胜红牛案例,是局部区域市场案例。外部角分析,可供借鉴。

   众所周知,红牛首创功能饮料这一品类,并且通过大力度的渠道推广以及广告传播,占据了大部分功能饮料市场份额。红牛在大部分消费者心智中拥有很高的知名度和认知度,大部分消费者购买功能性饮料用于提神抗疲劳,会k21红牛。

   红牛火了以后,跟随者接踵而来,乐虎就是其中一个。乐虎的产品特性和品牌价值诉求,和红牛高度相似,消费者本能的会认为乐虎就是模仿者,跟随者,不是正宗的功能饮料。因此,乐虎在同红牛争夺消费者的时候,无可避免的采用了低价策略。红牛零售价卖6元,乐虎便卖5元。

   低价策略对于红牛高忠诚度的消费者来说,并不起作用,效果不好,而对于一些价格敏感的消费者,效果会很好。红牛认知度高的消费者主要集中在大城市,这里的消费人群品牌认可度高忠诚度也高。而在一些偏远的县城及乡下,受消费力水平的限制以及红牛的定价,红牛的销售情况并不理想,红牛对于渠道终端的覆盖,消费者推广工作做的不足,乐虎看准了这块市场。

   乐虎上市以后,除了大力度的广告做推广以外,针对县级市场也在开发经销商进行渠道铺货做推广。本文所讲的案例,乐虎成功的关键就在于以下:其找到了一个当地相当强势的经销商。该经销商同时代理着农夫山泉,雪花啤酒。农夫山泉,雪花啤酒前期投入了大量的冰柜资源到超市,小卖部,餐馆,娱乐场所,乐虎借助农夫山泉,雪花啤酒的这些终端资源,成功的展示在众多的终端冰柜里。

   这里要说的市场现状是:1.县级市场,乐虎的零售价格比红牛有优势,更吸引消费者。2.红牛的品牌响力没有强势的渗透到这一级市场,当乐虎投放线上广告时,红牛没有广告动作,该区域的消费者认为乐虎才是的产品。3.红牛受零售价格,渠道费用的限制,没有办法向乐虎一样做到拥有大批量的终端陈列资源,渠道推力不足。

   中国的市场状况差异非常大,经济发展水平,人口消费习惯,地域的巨大差异,导致没有哪个品牌或者品类的产品,能够一家独大完全垄断市场。市场机会和潜力依旧非常的大,所以留给后进人市场的品牌机会也很多!